מה זה רישות? כשמחזקים ומטפחים את הקשרים במאגר ההיכרות האישי ומשתמשים בהם כדי לקדם עניינים ועסקים של אחרים ושלך, עושים רישות. הרעיון המרכזי לעזור ולהיעזר בקשרים הטובים שלך ושל חברייך, באופן עצמאי או במסגרת קבוצות שנפגשות לצורך זה בדיוק.
עם מי הכי כדאי להתחיל לדבר? דווקא עם אלה שבאירועים עומדים לבד. המומחים טוענים שהנכונות שלהם לשתף פעולה וליצור קשר היא הכי גדולה. כל מה שצריך לעשות זה לנסח כמה משפטים קצרים וברורים של הצגה עצמית ולהשתמש בהם. יש לאתר את "אווזי הזהב" שלכם הכוונה היא לאנשים שמכירים הרבה אנשים מכל מיני תחומי עיסוק. יש להתאזר בסבלנות בשלבים ההתחלתיים ביצירת רשת הקשרים רק מעבירים מידע ומחברים בין עסקים וצרכים של אחרים.
מומלץ להשתתף בכנסים ואירועים מקצועים, זה לא הזמן לניהול שיחה מעמיקה, אך בפגישה כזו יש מספיק זמן להציג את עצמכם ולתת ולקבל כרטיס ביקור. יש להכין שיעורי בית - אם תדעו מראש על נושאים ותחומי עניין משותפים, הם יהוו בסיס מצוין ליצירת קשר ראשוני. את הקשר יש לשמור בנוחות שלכם לתקשר. העיקר שתשמרו על קשר ותצליחו לדעת כמה שיותר על כמה שיותר אנשים, כדי לייצר ביניהם חיבורים מוצלחים.
מומלץ לחזור לעבר - כל מה שצריך לעשות זה רק לחדש קשר טלפוני, לשלוח ברכה לחג, או ליפהגש מפעם לפעם לקפה. כשמרחיבים אפילו רק במעט, את רשת הקשרים הקיימת, התוצאות טובות מאוד. אם רוצים לטפח רשת קשרים יעילה, צריך לנהל אותה, ביצירתיות ובעקביות. בכל פעם שאתם שואלים "מה חדש"? אתם נותנים הזדמנות למישהו לספר מה קורה אצלו, וכך גם מגדילים את הנכונות שלו להקשיב למה שחדש אצלכם.
אפשרות להתנדב מאפשרת ויוצרת הזדמנות לפגוש אנשים חדשים עם קשרים חדשים, שבוודאי יכולים לעזור גם לכם או לחברים ברשת הקשרים שלכם. הקפידו להגדיר מטרות לפגישה, קבעו כללים להצגה עצמית וגם לדרך שבה יוצגו העסקים של המשתתפים במפגש, ועמדו בהם. כשאתם מנהלים שיחת היכרות עם אדם, אל תחפשו בעיניכם את ההזדמנות הבאה ברחבי החדר. התמקדו במי שעומד מולכם ברגע זה ושמרו עמו על קשר עין. חשוב להקשיב ולא לשכוח גם לחייך.
נכון, יש כאלה שנולדים עם היכולת הטבעית ליצור קשרים ולנצל אותם, אבל כולם, גם הכי ביישנים, יכולים לפתח לעצמם רשת טובה, וזאת מפני שלכל אדם יש כאלף מכרים בממוצע. ברגע שאתם יודעים טוב יותר מה האנשים האלה צריכים ורוצים, ומתחילים לחבר ביניהם, בלי לצפות לתמורה מיידית, גם הרשת שלכם מתחילה לפעול.
בהצלחה
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה