המכורים לעבודה - וורקהוליזם

וורקהוליות היא סוג של נכות רגשית, שנובעת מחוויות עמוקות של חוסר ביטחון בהגדרה העצמית. תיאוריות פסיכואנליטיות סבורות כי לאדם שמתמכר לעבודה יש חוויות בלתי מספקות של תחושת העצמי מתקופת הילדות. משחר ילדותנו, ההערכה העצמית שלנו תלויה באישור הורים ובחיבתם אלא שיש הורים שלא מסוגלים לעשות את. הם מתקשים להכיל חרדות, פחדים או כישלונות של הילד ועם השנים נוצרת התניה בין מעשים שעונים על הציפיות ובין אהבה והערכה. אצל ילד שהתרגל להתנויות האלה אין ביטחון באהבה ובהערכה ויש לו צורך מתמיד באישורי האהבה וההערכה החיצוניים שלפעמים ממש מתמכרים להם. מקום העבודה יכול להוות מקום עיקרי לאישורים כאלה. המדדים להצלחה במקום העבודה הם מאוד ברורים,, במיוחד בארגונים גדולים. העבודה ניתנת למדידה, יש לה סדר וכללים והישגים, ישנם אפילו חוקים כיצד להתלבש ותארים שכתובים על הדלתות. ישנם שתי חוויות טיפוסיות של הילדות המוקדמת, שגורמות לסגנונות שונים של דפוסי התמכרות לעבודה. בחוויה האחת, הילד קיבל מעט מדי בבית ולכן הוא מפתח אישיות צייתנית, קונפורמית ופסיבית, מלאת רגשות אשמה, שמשתלבת בעיקר בדרגות הביניים של העבודה. בחוויה השניה, הילד קיבל יותר מדי ולכן הוא מפתח אישיות גרנדיוזית מוחצנת.
העובד שלא מתמכר חי חיים מלאים, עם משמעות שתלויה רק בו, לא בתגובה של הסביבה. ההצלחות של עובד כזה הן תולדה של תהליך הדרגתי ופנימי של מימוש מטרות שקבע לעצמו בתחומי החיים החשובים לו. הוורקוהליק, נמצא בקצה השני - אין לו זמן לעצמו, לחברים או למשפחה ושבוי באי שקט פנימי בגלל החיפוש המתמיד אחר הריגוש או ריצוי, חייו הולכים ומצטמצמים לתוך עולם העבודה ובדרך הוא מאבד חברים, משפחה ובסופו של דבר גם את עצמו.

חשוב להתרכז בפתרון ולא בבעיה ולהגדיר מה הייתם רוצים לעשות בשעות שלא נמצאים בעבודה. בתהליך הבירור בודקים אזו מוטיבציה מניעה אותנו? מה עוד חשוב להשיג בחיים? לאחר כל המבררים הללו ניתן להקדיש זמן לתחזוק הקשרים האישיים, לייצר פסק זמן לפעילויות משותפות, לדאוג לגוף בדיקה רפואית, אכילה נכונה שינה ופעילות גופנית. לחזק תחושת שייכות לאנשים הקרובים לכם, וכן לבדוק מטרות: לברר מהן שלוש המטרות הכי חשובות לכם בטווח הארוך ומהן שלוש המטרות שחשובות לכן בזמן הקרוב.

שיווק רשתי

תעשיית שיווק ענפה, שנקראת "שיווק רשתי" או "שיווק רב שכבתי" Multi Level Marketing, מתברר שיותר ויותר אנשים מצאו בה אפשרות לקריירה עצמאית חדשה או דרך להגדיל את הכנסתם החודשית. מנגד, יש גם קבוצה די גדולה של נפגעי השיטה, שחשבו להרוויח בגדול ונותרו עם ארגזי סחורה ולב שבור.
שיטת השיווק הרשתי פותחה בארצות הברית לפני כ- 70 שנה, אך כיום, כאשר הטכנולוגיה מאפשרת להתגבר בקלילות על מרחקים גיאוגרפים, השיטה צוברת תאוצה ברחבי העולם כמו הרבלייף, סאנריידר, טאפרוור וקירבי. את מוצרי החברות הללו, שהם בדרך כלל יקרים לא ניתן למצוא בחנויות אך ורק על ידי סוכנים המרווחים כעמלה חלק גדול במיוחד מהיקף המכירות בדרך כלל כ- 40-50%.
הסוכנים מגייסים סוכנים אחרים, הכפופים להם, ובצורה זו נוצר מערך מכירות שבו איש המכירות מקבל עמלות לא רק על המוצרים אותם מכר בעצמו, אלא גם על המוצרים אותם מכרו כל הסוכנים שב"רשת" שלו. למעשה, משימתו של כל סוכן היא לא רק למכור מוצרים, אלא גם לגייס סוכנים נוספים ל"רשת" שלו ולהכשיר אותם.
מאחר שפרנסת חברות אלו תלויה במפיצים שלהן, הן מספקות לאנשי המכירות תמיכה רחבה הכוללת, מלבד הכשרה מקצועית ותמיכה שוטפת, גם ידע בנושאי שיווק והדרכה, שירותי הנהלת חשבונות ומערך לוגיסטי.
בשיטת השיווק המרושת, איש המכירות הוא עצמאי המנהל עסק משלו. הוא רוכש את המוצרים מחברת האם וקובע לעצמו את יעדי המכירות. יחד עם זאת, הוא נהנה משיוך לחברת האם וגם לא חייב להיכנס להוצאות מרחיקות לכת, כמו שכירת חנות, מחסן, או עובדים. יתרונה של השיטה שהיא מאפשרת "ללכת עם להרגיש בלי" להתנסות בעצמאות עסקית, אבל עם ליווי צמוד ברקע ובלי להיכנס להוצאות עצומות בהיקפן.

יתרונות השיווק הישיר
ניתן לעבוד מהבית, או מכל מקום אחר בעולם
ניתן לעבודה במשרה חלקית, במקום או בנוסף לעבודה כשכירים
ההכנסה מבוססת לא רק על המכירות האישיות אלא גם על עמלה משאר החברים ברשת
סכום העמלות על כל מכירה גבוה במיוחד
ההצלחה תלויה רק בך
החברות מציעות מערך תמיכה ולמידה

חסרונות השיווק הישיר
בוס של עצמך הדורש משמעת עצמית חזקה
מדובר בתחום שסובל מדימוי עצמי נמוך והלקוחות חשדניים
אנשי השיווק הרשתי מאומנים למכור תמיד, בכל מקום ולפעמים נתפסים כנודניקים טורדניים
מפגשי מכירות בערב לא מתאימים לכל סוגי האוכלוסייה
שיווק ומכירות דורשים כישרון מיוחד
דרושה השקעה כספית לצורך מלאי מוצרים, לפעמים גם לקורסים שהחברה דורשת

שילוב של שכירה ועצמאית

כאשר רוצים לפתוח עסק במקביל לעבודה כשכירה, יש לתכנן מראש את הצעדים מול המוסד לביטוח לאומי, מס הכנסה ומע"מ. חשוב להבין שלכל החלטה כזו יש השלכות משמעותיות על עתיד העסק והכנסותיו. לכן, כדאי לפעול בהתאם לתחום העיסוק, היקף העבודה של העסק וההוצאות וההכנסות הצפויות.
על-כן יש להודיע לרשויות ברגע שיש לך הכנסה נוספת להכנסה מהעבודה כשכירה. ברגע שמדווחים לביטוח לאומי על עיסוק כעצמאית יש לשלם מקדמות מדי חודש. את סכום המקדמות מחשבים על-פי ההכנסה המשוערת בשנת המס הקרוב. בסוף כל שנה בודקים מה הפער בין ההכנסות בפועל לבין ההשערות, ואם יש צורך מחזירים את ההפרש.
מי שלא מודיע צפויים, קנסות, עמגת נפש ועניינים שלא נסגרים במשך שנים. כדאי לדעת שבין שלושת הגופים האלה - מע"מ, מס הכנסה וביטוח לאומי יש קשרי מידע, ולכן רצוי לעבוד מול כל אחד מהם בצורה מסודרת ולהתחיל את העסק בהתחלה חדשה ומסודרת.